企划的方案
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的企划的方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
企划的方案1
一、方案主题：
一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑。
二、方案宗旨：
影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
三、市场分析：
任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的.重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%——30%的中低价位的消费群体。
四、方案要点：
不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。
所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费。开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。
（一）一炮六“享”响：
不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：xx婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。
（二）一元复始 ：
xx婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向xx市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。（建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应）
（三）二全其美 ：
1、现场咨询即送xx婚纱摄影公司VIP贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务。［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送VIP卡之举动，一方面门市借送VIP卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］
2、现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。
（三）三阳开泰 ：
现场预约并付定金50%以上即送三大时尚好礼。
1、新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过5元的成本。
2、新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10元成本。
3、新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50%定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。
（四）四季发财：
1、首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P。
2、首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张（任选四首音乐及16组相片）。
3、首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片。
4、首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各４张。
（五）五福临门：
1、套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选。
2、套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定。
3、套系提供全市独家代理名牌xx相册两本：16寸全数码相册8P，10寸娘家册一本。
4、套系提供２４寸放大片含水框一组。（店内主打产品）
5、套系提供５寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张。
（六）六六大顺：
1、结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一。
2、结婚当日免费提供新娘头花一组。
3、结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次。
4、结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天。（需付清洗费共50元）
5、结婚当日免费赠送38寸巨幅“知心爱人”数码海报一张。
6、结婚当日免费赠送新婚喜帖16份。
企划的方案2
经济发展带动装饰，装饰展示生活魅力．随着人们生活水平的不断提高，人们对装饰要求也越来越高，而装饰公司竞争激烈，如何在竞争中突军而起，是众多装饰公司老板所关心的问题，尤其是一些新成立的
装饰公司，更迫切需要得到别人的一点点指引，力求在装饰大军中树立起自己的旗帜．
一、市场状况分析
山西服务、娱乐行业及房产发展势态良好，极大地带动了山西装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；但装饰公司众多，竞争激烈，要在山西太原树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。1、行业特征分析及品牌公司特点比较：
（1）、级别为南北装饰集团公司，占太原装饰市场份额的35%。其中，以北方集团（北京东易日盛、北京龙发、业之峰、元州、城市人家）等为大型装饰企业，南方集团（广州星艺、深圳瑞和、深圳满堂红）等，这些公司大部分除发展本地城市的公司外，还以覆盖全国一级城市的公司，及发展二、三级城市为加盟公司为扩张策略。只是每家公司的定位、特点、程度及进展策略略有不同而已。比如定位特点：东易日盛定位高端、突出设计；北京龙发定位中高端、突出工程质量和材料；业之峰定位中高端、突出营销；元舟定位中端、突出it式企业严谨形象等。
（2）、级别为本地规模装饰集团，占市场份额的30%。其中以省建、东城装饰企业等为代表，突出满足不同客户需求为首选，定位（低、中、高）端，利用本地资源分散式经营。
（3）、级别为中小装饰公司，占市场份额的15%。最突出的特点是价格比较低，定位于中、低端，市场较小，设计能力不高，面临淘汰边缘。
（4）、级别为“游击队”装修队伍，占市场份额的20%，最突出的特点是价格低，随意性强、成本低、无设计能力、完全依赖低价进入。
公司发展前景预测：
首先公司最初定位就要走中、高端路线，突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落。初步预计每月可保持在20~40万的产值，然后逐渐提升，形成公司品牌第一阶段。
是其它行业所无法替代的。
要使我们装饰行业稳步发展，一定要做到其它行业无法替代我们，否则我们这个行业就会逐步消亡。现在，星级酒店、高档写字楼、会议中心、行政中心、博物馆、展览馆的装饰设计，专业化分工的程度已
经很高，研究得很深，是一般行业替代不了的。就连搞建筑设计的设计师也是无法替代室内设计的。装饰设计是对建筑设计的完善，是建筑设计的延伸和细化。室内设计就是设计空间、设计生活。
装饰行业是可持续发展的行业，是永不衰竭的朝阳行业。据国务院发展研究中心预测，在今后20年，服务、房地产业仍是推动国民经济快速发展的原动力。两产业发展必将带动装饰行业发展
二、公司简介
公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。
公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰服务、美化生活」的目标而努力。
三、swot分析
1.机会
2.威胁
3.优势
4.劣势
四、公司主要政策
就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位；是扩大市场占有率还是追求利润；指定价格政策；确定服务方式；广告表现与预算；促销活动的重点与原则；公关活动的重点与原则。
五、业务目标（市场定位）
所谓的业务目标：就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。
基于需求的定位：
餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰。大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“**”立足太原，辐射山西，面向全国的长期发展战略目标。
销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米左右的平层、跃层住宅购买者。
联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体。
六、产品服务计划
1.以装饰服务为起点
公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、饭店酒楼装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。
2.以创意专业为特色
装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。山西太原的装饰服务产业在全国范围内虽属于比较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。
根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的'经营为重点。
公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰和店铺装饰为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以"创意+脑力"方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发展览展示、购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。
七、品牌策略
作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。
八、市场营销计划
1.以公益行销为基础
公司以"装饰服务、美化生活"的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。
2.以服务行业、住房客户为依托
随着山西经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。
因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。
3.经营模式
公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：⑴.第一阶段：单店经营（单公司）
第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来
连锁加盟打好基础。
⑵.第二阶段：内部创业
第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，加盟分公司按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。
九、企业营运计划
1.以直营方式建立公司品牌
业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：
⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。
⑵.自行开发客户，包括办公室、酒楼饭店、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。
⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。
2.以内部创业方式扩大经营
鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发太原以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。
3.形成多层管理的运营模式
公司以太原作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的管理模式：(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店及分公司执行。在产品服务方面，采取"以创意和理念为客户提供综合装饰服务"，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。
十、推广计划
拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。
1.目标
为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。
2.策略
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。
媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。
促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。
公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动、建立网站等。
3.细部计划
广告表现计划：（略）
媒体运用计划：（略）
促销活动计划：（略）
公关活动计划：（略）
网站建立计划：（略）
4.市场调查计划
市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。
然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。
5.业务管理计划
假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报、信息，设计方案为作战方案，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支持与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
加快推进信息化建设，提高行业、企业管理水平。“信息化带动工业化”是我国的重大国策。我们要用信息技术带动建筑装饰行业调整、发展和产业升级，以企业局域网建设为主，把信息技术渗透到工程的全过程，通过信息网络技术的应用，建立装修装饰企业的快速反应机制，使企业内部管理模式、设计、施工组织及生产方式发生革新。
6.成本管理
项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。
控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。
交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。
7.损益预估
任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务（产品）的税前利润。
十一、结束语
改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业是否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“**”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。
装修公司主要有几个方面需要注意的：
1，注册
2，管理和财务
3，业务范围，层次，目标。
这是大方向，主要涉及到：
a先发展还是先注册？
b投资多少，面向的市场层次是什么？从而决定报价的高低。
c市场的调查情况和预期的业务目标的设定
d，是否做宣传，方式是什么？
f，财务怎么做？投资人和管理层的关系和利益及责任的划分。
4，设计资源
5，材料渠道
6，施工工人
7，售后服务
企划的方案3
一、策划背景
1、“金九银十”作为传统销售高峰必将被各陶瓷厂家和经销商给予厚望，十一前后的市场竞争将是真刀真枪的红海！
2、往年的一招制胜，轻松搞定的年代早已流逝，今日的竞争更多的是体现在厂商全方位细节把控和组织执行层面的竞争！
3、留意近几年的状况，各品牌十一促销基本都将提前一两周启动宣传和拦截，我们该何时启动？
4、无论是大型节假日促销，还是小型促销，从投入产出比来看，部分经销商还存有侥幸的心理，以为还能像以往一样，花极小的代价，获取丰厚的利润！我们要抛弃这种思维，现阶段的市场，只有真正有效的投入，才有实效的产出！要做就做到最好！
二、活动目的
1、借*** “荣膺中国500强，蝉联建陶行业榜首”事件，以全国性总裁签售活动，创造舆论热点，提升品牌高度；
2、借助中秋及十一黄金周契机，举行全国联动 “双节”（中秋、国庆）促销活动，以总裁巡回签售为噱头推动终端销售，创造销量。
三、活动时间：
9月12日-10月25日
活动地点：***国际店
辅助地点：之家
这一时段涵盖了中秋节、国庆节等重要节假日，是20xx年度最重要的消费旺季，我们把这一时段作为一个营销节点进行统筹安排，希望创造最大的销售业绩。
四、活动主题：
***幸福万里行
百城万里总裁签售，中秋国庆真情钜献！
五、活动内容：
一、总裁签售，普惠全国；
9月12日——10月31日期间，每周六下午14：00——15：00将由***瓷砖总裁进行签售活动（每周限20个名额）。凡持有总裁签售卡的客户，经总裁签字后可享受折后9折的优惠，名额有限，欲签从速！
注：活动套餐、特价、不能享受总裁签售优惠政策。
二、新品上市、尊贵畅享、给您送惊喜！
活动期间，购买**新品（新理石：冰河、铂翡玉石、枫丹白露）系列，享受新品上市7折优惠，并且购买新品客户可享受20元/m2的铺贴补助（活动期间，新品上贴上享受补贴费用的标签）。
注：此活动不与总裁签售活动同时享受。
新品奖励政策：活动期间导购人员、业务人员销售新品：
▲达60m2以上，奖励50元；
▲达100m2以上，奖励100元；
▲达200m2以上，奖励200元；
▲达300m2以上，奖励400元：
三、共庆华诞，欢乐6+1；
活动期间在***店面下定，加1元即可获得订金珍贵贺礼一份：
交付3000元订金客户，加1元即可获得***厨卫三件套1份；
交付6000元订金客户，加1元即可获得美的电饼铛1台；
交付10000元订金客户，加1元即可获得“景德镇豪华精美餐具”1套。
注：所加的1元作为导购奖励。
四、幸福套餐，欢乐同聚；
注：套餐产品为中秋国庆特供产品数量有限、预购从速。定套餐产品请核对你的房屋尺寸，所缺的产品数量将按活动期间折扣进行补货。本套餐产品不能退换货：购买套餐产品不重复享受其它优惠活动。金额满5000元可参加抽奖。（厨卫套餐不包含配套腰线花片等辅材）
五、幸福满堂，幸福“砖”惠；
六、幸福送万家，品牌家电“搬”回家；
奖项数 量奖 项 标 准
特等奖1名赢取价值2999品牌“自动洗衣机”一台
一等奖2名赢取价值899元的“美的光波炉”1台
二等奖3名赢取价值499元的“美的`微波炉”1台
三等奖4名赢取价值299元的“美的智能电饭煲”1台
四等奖5名赢取价值166元的“炒锅”一个
幸福奖80名赢取精美水杯一个
抽奖活动说明：
（1）抽奖条件：
定金必须达到3000元。
购砖款必须满5000元。方可给予抽奖卡一张。每户限抽奖一次。
（2）、抽奖活动的目的：
?增强店面人气，吸引顾客
?增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点
（3）、抽奖活动地点与时间：
?时间：10月31日15:00
?地点：湟水河***国际店门口（可设抽奖舞台）；
（4）、抽奖奖品的领取：
?特等奖、一等奖均在全额结款完毕后方可拿走；
?若顾客退货，则所抽中“奖品”也需退还，奖品退回须保证外观完整，不影响二次使用。如不退还将按奖品正价予以扣款。
七、普天同庆，幸福共享；
凡在9月22日之前凭单页进店的客户，可获赠***为您送上的中秋贺礼一份，礼品数量有限，赠完为止，先到先得。
注：中秋贺礼为：订单客户送月饼一盒，未订单客户送总裁签售卡和*****20xx元代金劵一张。
八、星级服务承诺，7天无理由退换货！
超七星服务主要服务内容
“一星”服务免费送货进门服务（市区内，电梯不限楼层）
“二星”服务免费上门测量、现场铺贴指导
“三星”服务免费提供瓷砖铺贴设计指导咨询服务
“四星”服务玻化砖免费保养一次
“五星”服务免费提供上门补货服务一次，免费上门退换货服务一次
“六星”服务提供仿古砖、新品瓷砖切割、磨边等加工服务（300元以内免费）
“七星”服务7天无理由退换货
活动说明：
九、内部激励，带金销售：提高活动期内内部店员、家装各方面人员的提成，甚至是提供相关上下游产品导购提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！同时可设置合理的活动期间销售目标，完成目标后整个团队给予奖金奖励。
十、奖励政策：
1、各部门销售量第一的人员奖励300元。第二名奖励200元。第三名奖励100元。（具体奖励方案参照奖励方案）
2、***产品奖励办法：活动期间销售……
十一、其他氛围营造
9月22日中秋节，制作100个灯谜，让进店客户参与到猜灯谜中，猜中的客户奖励***钥匙链一个。
十二、人员安排
见人员分工安排表
十三、宣传
1、高空卡位
1）、短信群发：（内容暂定）
2）、夹报：设计与当地主流报纸大小一致的夹报报张或单张，自售卡日开始大面积夹报告知，同时给售卡人员及小区推广派发。（暂定）
3）、户外广告：湟水河市场门口15米户外、门店两边38米户外、侧面4.03米户外。
4）、论坛及网站：*****建材网
5）、门店条幅
2、移动卡位：
1）、车贴广告（公司4部车辆）；
2）、手举派宣传；
3）、单张派发：入口卡位，派发人员可采用相关形象。
3、店面布置 ：
1）、礼品堆头：通过礼品堆码盒或实际礼品布置，尽可能显得多且大器，点缀活动气氛。
2）、吊旗：正面“**新理石新品形象画”，反面“促销主题画+促销利益点”。
3）、X架：促销内容X架、**新理石X架、结合原有的产品类X架。
4）、地贴、砖贴：5.8元/片，6.8元/片
5）、统一店员形象：活动期内所有工作人员统一形象。
4、活动日的现场布置：
1）、门店两侧条幅
2）、太阳伞、帐篷：在店门口户外尽可能多的安插太阳伞、帐篷。
3）、拱门：在市场口，店外设立拱门。
4）、单张派发：市场各入口卡位，派发人员可采用小天使等卡通形象。
5）、当日活动流程示意图
6）、新品区：实景+X架等相关物料+导购员解说。
意义：广告物料的布置决定本次促销活动现场的“势”能造多大，集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸，先把势抢过来才能抢单、抢市场份额。
企划的方案4
一、活动安排预设：
1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。
2、25日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。
3、25日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演，限量赠送合影照片。
4、对圣诞当天过生日会员，网吧采取礼品赠送或者免费上网。(需真实相关身份证明)
5、当天，准备些精美小礼物，送给光临的顾客，一定能博得大家的好感。
二、网吧内部准备工作参考：
1、提前几天做好，选取一些圣诞装饰，如：圣诞树圣诞老人头像拉花雪花精美圣诞pop海报等张贴在网吧内部，圣诞树放在网吧门口或大厅内显眼位置。
2、开通圣诞节许愿墙，以网站的形式在首页加以连接。程序很多，在网上找下都可以找到，如果网吧自己不能做的话，还可以超连接到其他知名网站。
3、自己做些或者网上找些比较漂亮的墙纸，提前几天设置到每台机器桌面，让顾客提前感觉圣诞到来的气息。
3、买1-2套圣诞老人全套服装，和员工带的圣诞帽子，不仅诙谐有趣，还增添网吧的气氛，让顾客感到网吧很人性化，很温馨。
4、圣诞节之前网吧内部开一次小会，和每一位员工都沟通下，让员工了解期间的重要性，使她们在节日期间更出色的发挥自己的服务标准。
三、活动具体实施计划：
1、充值抽奖活动：
对于当天每位会员充值10元以上的，都有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。
抽奖准备工作：做一个由全部红纸包装的抽奖箱子，这样也显的网吧也比较正规。不要随意拿个小盒子，要做就做。还有就是，抽奖的字条不宜过大也不宜过小比订书针宽度稍微大些，然后做成长条用小型订书机订好。抽奖盒子放在网吧吧台，有一人专门负责，然后打扮成圣诞老人的模样，招揽顾客。同时也是避免收银人员在人多的时候忙不过来。
奖品：但凡进过货的网管都知道各商品价格，老板不用说了。奖券里面送点5元充值费、10元的设几个50元的上网费投入没什么可说的以上网费为主，多送。然后其他商品，再写些：玻璃瓶的1元可乐、干吃面、矿泉水、餐巾纸、还有咖啡等等。这些进价都比较低。自己适当掌握，以最小的投入，换回的人气确实无法比拟的。
2、现场游戏主题活动
顾名思义就是游戏竞技比赛。前提是，网吧负责人员必须掌握本网吧的一些玩家人群，也就是玩那款游戏的比较多，例如本人网吧，玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多，而且在大学附近，玩竞技类游戏的比较多，那这个数据是根据每天所看到的，还有就是游戏服务器本地pf值显示统计出来的。那本人就选择魔兽争霸。但在宣传的时候，必须要规定好几点。到临近1小时左右的时候，就开始用广播或者网管喊话的方式，把现场参加比赛的玩家拉在一块，进行分组。因为不是正式的比赛，所以可以随意分组比，且要注意，如果负责人不清楚此游戏规则事项，找一个本网吧长期的老玩家，进行协助。比赛若成功举行，那么给人家一些上网费等其他礼物，作为辛苦费嘛，这个提一下。
比赛时候，无需免费开机比赛，让她们用自己的卡上就可以，那么凡是参加比赛的，网吧都可以派送一些可乐和矿泉水之类的赠品。奖品呢，建议还是多赠上网费为主，其他为副。
3、圣诞老人巡演及派送照片
我觉的，网吧让员工穿着圣诞服装傻乎乎的站在门口，当应客童，没有一点创意。既然圣诞老人有了，何不让1-2个圣诞老人在网吧内巡演呢，事先在圣诞老人口袋里装一些小饰品或者糖果之类的。穿梭在网吧各个区域，做一些搞怪的动作，保证女孩子都特别喜欢。然后，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
在一个就是，在不繁琐的'情况下，再加一个可以事先装备好一个相机，圣诞老人一边走，一边说：“谁和我照相?”保证肯定会吸引一批顾客，此时相机按下镜头，在有条件的网吧，还可以把照片做成4寸或者5寸打印出来，免费送给顾客。我相信，此举比受欢迎!
4、生日会员优惠政策
网吧可以提前做出宣传：凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。还是那句话，礼物不在贵重，代表一份小小的心意，让顾客获得好感，吸引他们才是最重要的。
需要注意的事项就是，必须拿身份证来验证生日日期。
5、免费赠送精美礼物
这个，不说太多了。负责人自己掌握好了。上网顾客来的时候，不妨吧台收银mm对顾客说一句：“圣诞快乐”!很简单却又很温馨的一句话。
四、前期宣传参考：
1、做几张海报贴在网吧收银台旁边或门口，写上圣诞节各活动详细情况。
2、在网吧电脑桌面，做些好看的壁纸，顺便也打上圣诞活动详情。
3、有网吧主页的，不妨在主页上加上一个“圣诞专题”引导连接。
4、如果收费系统或桌面广告支持远程随时更改调用的话，不妨在顾客上机下机前弹出一对话框，能达到较好的宣传目的。
5、通过网管培训，让网管向一些经常来的顾客多多宣传当天的活动内容。
企划的方案5
一宗旨及商业模式
飓风网络公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托致力于推广游戏代练信息，通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以便捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以石家庄为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对网络代练工作室及年轻爱好游戏娱乐的消费群体。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费。
二市场定位
在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场一是以代练为主导的卖家市场，二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。
针对卖家代练卖家市场定位，我们的服务主要包括为其提供代练工作室主页链接，发布该工作室特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务通过调查显示，代练工作室行业的信息化非常低，使得工作室销售经营受阻，这就影响了该工作室的资金回笼和发展。公司针对代练工作室所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。
针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于代练工作室的各种信息查询，目标市场定位在热衷于游戏娱乐，有一定经济基础但时间不是很充裕的消费群体上。
三我们的服务
通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。
针对代练工作室对代练工作室我们为其制作专门的工作室网页并为其进行推广和宣传。
针对网络游戏玩家我们为他们提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的代练信息，同时有专业的工作人员在线解答玩家的疑问。
四竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：5173、爱宝客、名流客等成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解国内各个代练工作室的信息，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。
五团队优势
我们的团队目前由六名成员组成，我们分工细致但不缺乏横向联系，目标一致执行力强，技术方面由四名工作经验丰富的团队成员组成，市场方面由两名优秀而且富有激情，踏实肯干的大学生组成，他们在校期间参加过多种社会活动并在校担任职位，管理能力强。
第二章公司介绍
一宗旨
网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的代练工作室信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。
随着经济发展，人们越发注重生活质量和休闲娱乐，网络游戏行业必将成为这个世纪国内最有前景的行业之一，而网游行业的衍生品游戏代练工作室也必将随之发展而发展壮大，但代练工作室的一些自身条件影响其发展，而我们将为他们提供服务，帮助他们很好的宣传自己提高其行业知名度，加速工作室发展。
我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。
服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能将国内代练工作室的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或河北省出台的相关法律（如《经济法》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统；信息查询方面，从代练信誉查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
二公司发展将分为四阶段
第一阶段构建网络宣传平台，我们将带领我们团队在最短的时间内搭建起一个比较成熟的代练宣传网，将重点建设在线信息数据库、公司内部网及内部数据库、外部网，与国内各个目标客户建立合作关系。
第二阶段进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息管理系统和内部管理系统，开始查询服务，与此同时开始纵向发展。
第三阶段继续巩固市场，并树立行业标准化的一面大旗
第四阶段根据市场变化，公司进行适当的转型和业务的变更
三公司架构
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行ceo负责制，直接管理市场拓展部、网络技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同一致为公司发展而努力。
市场拓展部：是迎接
市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同时，协助各部门员工提升自我价值。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。
组织架构图：
四公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。
把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五企业文化
更理性的思考，更高涨的热情
更规范的管理，更先进的文化
更宽广的.心胸，更开阔的视野
1.核心价值观
以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流
2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢。
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度。
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。
企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战。
提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。
用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来的冲击。
专注目标，形成规模。
集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作。
建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激励机制，促进团队合作精神。
第三章产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的游戏代练工作室信息查询服务，信息收集主要通过以下途径：市场部成立专门的市场信息采集项目组，负责收集各代练工作室的信息，如工作室信誉，服务范围，具体收费标准等。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——游戏代练工作室；二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服务。
针对游戏代练工作室的服务。
黄页链接
这是本公司获得以及发布游戏代练工作室信息的平台，也是公司最基本的盈利项目。该项服务是游戏代练工作室具体信息反映在我们的公司网站的相关板块中，同时公司将通过竞价排名方式排列同类会所的先后顺序。
广告服务
本公司为各个游戏代练工作室所提供广告宣传，为工作室进行宣传服务。公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
推荐服务
本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，帮助工作室做好宣传。
第四章市场分析
国内网游行业
中国的互联网是一个非常年轻的行业，他才发展了，这样的一个行业是刚刚开始的。中国的互联网的下一个十年，我们都觉得应该比上一个十年更好。同时中国互联网也成为全球最大的市场。
中国的网络游戏产业实际销售收入达183.8亿元，中国网络游戏用户数达到4936万，比增加了22.9%。预计20xx年中国网络游戏用户数将达到9453万，到20xx年的年复合增长率为13.9%。数据显示，在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。
游戏代练行业都知道经济危机可怕，并且蔓延全球，但是对于网络游戏的虚拟交易这个黄金产业，确实没有分毫的影响，反而显得更加灿烂辉煌，据不完全统计，全世界的虚拟物品交易目前已经超过了百亿美元，这么大的市场交易，没有职业玩家和工作室的进入几乎是不可能的。
正是这些职业的玩家和工作室才促进了网游虚拟交易的迅速发展和壮大，给自己本身和玩家以及运营商都带来了方便，而另一方面，他们却又在政策、运营商、第三方平台和玩家之间游走生存。
目前国内游戏工作
室的规模已经慢慢成熟壮大，以打币为主，附加代练。一般情况下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练的单子。那工作室构建网游交易黄金塔的密码到底是什么呢？
密码其一，选择有交易前景的游戏，考虑游戏本身内容及代理运营商；密码其二，考虑销售环境，也就是渠道，第三方交易平台，如淘宝，叮当猪，5173之类。
对于大部分的中小工作室来说，跟风是目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自
然造成了供求失衡，游戏币价值下降，进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能力和发展大大降低。
第五章营销策略
盈利模式
一黄页链接
本业务针对各工作室的商家。通过为目标客户提供工作室黄页链接来实现公司最基本的盈利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的工作室提供信息介绍和排名对比等服务。
由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接月费不低于元。预计初期加入商家有50家，预计月收入为10万元，经营一段时间后会有大幅增长。（初步估计）
二“推荐”业务
本业务针对各游戏代练工作室。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可
选择是否继续该业务。
该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于5000的使用价格，预计可用的推荐位置有10处，月收益约为5万元。（初步估计）
三广告业务
本业务针对各游戏代练工作室及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。
每个广告链接点按照其不同的位置收取每月500－1500元的费用，预计广告链接点有20处，年收入约为18万元。
第六章财务计划（另附）
第七章风险分析及对策（另附）
第八章网站规划
摘要：
在日益月薪的网络时代，我们要做的首先是一个安全可靠的网站，其中网络安全是一个最主要的方面，我所规划的网站是用jsp开发，其主要分为struts、hibernate、spring组成。
本项目主要采用mvc设计模式。
struts：主要是结构的匡架，又它的存在，可以任意调节页面与业务层之间的交互。
hibernate：hibernate主要完成功能是与数据库之间进行持久化的操作。
spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate结合管理起来，组成完美的一套程序。
网站功能
本网站服务业务主要是：带练商与客户端之间的交易平台，主要完成的功能是，帮助带练游戏工作室完成推广。
1．网站主页要求美观大方，公开栏目信息，广告地域大小，联系我们。
2．带练游戏工作室主页，工作室的环境照片、地址、联系方式、带练游戏、公开栏目。
3．整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
4．根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
5．企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用uni、linu还是window/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如ibm、hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与
企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
jsp开发网站
数据库：sqlservlet。
软件平台：eclipse,dreamweaver.
服务器：tomcat6.0
项目描述：
项目基于j2ee平台，b/s模式开发。采用struts、hibernate、spring、aja、ml等技术,同时系统采用7层架构设计:web层、控制转发层、dto层、服务层、dao层、持久化层和数据库层。
1．系统大量采用抽象工厂模式、装饰者模式、代理模式、门面模式等设计模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志处理和系统异常处理,使用dom4j进行ml解析，使用log4j实现日志管理。
层使用struts框架，配合使用jstl元素,使用aja技术实现无刷新提交。
3.控制转发层扩展struts框架的action设计理念，同时使用spring来管理所有的action，使用spring的核心技术ioc可以很好的控制action的生命周期以及各种服务的注入关系。
层设计中dto、vo、pojo的相互拷贝通过beanutils包来实现，解决数据传输过程中各层之间数据耦合紧密的问题，从而能更大程度的实现编程思想中各模块或层之间松散耦合的目标。
5.服务层沿用代理设计模式来实现，系统的服务层以下随时可以更换，甚至可以考虑用ejb来做业务逻辑实现，同时通过spring的托管机制可以和dao层无缝耦合起来。
6．dao层使用抽象工厂模式和外观模式，同时使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi访问持久层，这样可以进一步解耦，在系统查询模块处大量使用正则表达式进行查询操作。
7.持久层使用轻量级框架技术hibernate来实现orm处理，同时使用spring容器来管理持久层，通过spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解决代码的重复冗余问题。
在现在社会用的广泛。在java的程序中有dwr的动态及时更新数据新闻发布系统：
通过jsp、servlet、javabean来完成的新闻发布系统，其中用到了mvc三层结构设计理念，数据访问层，业务层，bean层，界面层，完美的结合了jsp执行动作跳转中控servlet之间的关系影射。通过javabean来复值取值，用到以下技术。
数据库设计
1需求分析阶段：分析客户的业务和数据处理需求，按照三范式;
2概要设计阶段：设计数据库的e-r模型图，确认需求信息的正确和完整;
3.详细设计阶段：将e-r图转换为多张表，进行逻辑设计,并应用数据库设计的三大范式进行审核;
4.代码编写阶段：选择具体数据库进行物理实现，并编写代码实现前端应用;
5.软件测试阶段：……
6.安装部署：……
第九章法律依据（另附）
第十章附
企划的方案6
一、xxxx年xxx月xxxx日新郎xxxxxx新娘xxxxx婚礼日程安排一、时间：xxxxx年xxxx月xxxx日星期xxxxx
二、地点：xxxxxxxxxxx酒店xxxxx层xxxxx厅(结婚典礼现场)xxxxx厅、xxxxx厅
三、人物：新郎xxxxxx新娘xxxxxx伴娘xxxxxx伴郎xxxxxx
婚庆重要人员名单：
xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx|、
婚庆所需准备物品：
1.自己准备的物品：
行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花(房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机。
2.父母和单位领导恭贺稿(专人准备)
3.婚戒
四、日程安排及人员分工：
召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排
参会人员：
岗位职责
总管：xxxxxx负责总体指挥协调及指导各项工作
总协调：xxxxxx负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。
司仪：xxxxxx负责主持结婚典礼及指导各项工作。
证婚人：xxxxxx负责宣读结婚证书并致词
行程总管：xxxxxx负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。
车辆总管：xxxxxx负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。
物品主管：xxxxxx负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。
鞭炮主管：xxxxxx负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。
酒店主管：xxxxxx负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。
接待工作：xxxxxx负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。
迎亲线路xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx负责人：xxxxxxxxxxx头车司机：xxxxxxxxx
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)
负责人：xxxxxxxx
具体工作：
婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
xxxx月xxxx日(婚典当天)
xxxx：xxxx分婚车到达花店扎车
花店名称：xxxxxxxxx电话：xxxxxxxxx花车负责人：xxxxxxxxxxx
xxxx：xxxx分花行发车到新郎家地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx电话：xxxxxxxxxxxx
xxxx：xxxx摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。
xxxx：xxxx摄像师到新xxx家，沟通当天拍摄场面及时间。
xxxx：xxxx化妆师到新xxx家，为家人化妆并做好沟通工作。
婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并xxxx：xxxx从花店发车。开始计算时间和公里数
xxxx：xxx到达新xxx家，地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx电话xxxxxxxxxxxxx
注明：
花行将婚礼用花提供给联络人：
捧花：xxxx束、胸花：xxxx朵、头花：xxxxx朵、肩花xxxxx朵。
特殊要求：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
婚车超时部分由新人自行负责。
xxxx：xxxx到达新xxx家，迎娶新娘过程的.拍摄。
xxxx：xxxx返回新xxx家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)
xxxx：xxxx新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)
由“吉林新娘网站工作人员”布置情况(根据合同签订情况安排)
xxxx：xxxx车队由外景地或新郎家前往酒店
xxxx：xxxx新人到达酒店稍待休息。
xxxx：xxxx主持人开场
xxx：xxxx证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话
xxxxx：xxxx双方父母讲话和其他内容。
典礼结束
企划的方案7
一、企划部的工作职责
企划部作为医院的一个运营管理部门，有着必不可少的作用。企划部的主要工作职责如下：
1、医院整体CI的设计和导入；
2、医院的广告投放、广告设计和广告监测；
3、医院经营态势的分析和掌握以及医院的活动策划和实施；
4、医院相关市场数据的统计和分析；
5、医院品牌战略的制订和实施；
6、医院的新闻炒作和媒体公关；
7、医院网站的维护和新闻更新及在线咨询的回复；
8、医院对外拓展的市场调研及分析；
二、企划部的组织架构企划经理
策划网管文案设计媒介
三、企划部岗位职责
1、企划经理：
①、协调企划部各岗位的工作；
②、监督督促企划部人员的工作进度并检查其工作成绩；
③、制订营销目标，制订广告投放计划；
④、审核广告稿件，审核相关新闻稿件；
⑤、协助其它人员制订工作计划；
⑥、认真传达医院的相关文件相关管理制度；
⑦、制订企划部工作计划，撰写企划部的工作总结；
⑧、给医院决策层出谋划策，提供有利于医院发展的合理化建议；
2、策划：
①、制订活动策划书；
②、落实活动方案，跟踪活动实施情况；
③、协作文案、设计做好广告稿件的设计；
④、协助设计做好医院内部的装饰；
⑤、协助其它人员完善医院的CI系统；
⑥、认真执行医院的相关文件相关管理制度；
⑦、搜集相关市场信息并进行汇总；
⑧、给医院决策层出谋划策，提供有利于医院发展的合理化建议；
3、网管：
①、制订网站建设方案；
②、解决医院网络故障；
③、更新网站内容；
④、制订网站推广计划；
⑤、在线回复患者咨询；
⑥、认真执行医院的相关文件相关管理制度；
⑦、搜集相关网站信息并针对信息对医院网站进行改进；
⑧、给医院决策层出谋划策，提供有利于医院发展的合理化建议；
4、文案：
①、撰写广告文案；
②、协助策划作好活动的新闻宣传；
③、负责院内刊物的组稿和采访；
④、协助网管做好网站新闻的.更新；
⑤、协助其它人员完善医院的CI系统；
⑥、认真执行医院的相关文件相关管理制度；
⑦、搜集相关新闻稿件并进行分析，写出感受；
⑧、给医院决策层出谋划策，提供有利于医院发展的合理化建议；
5、设计：
①、根据要求设计广告样稿；
②、协助策划作好活动的平面设计工作；
③、负责院内刊物的排版；
④、设计医院的VI视觉系统，作好院内的布置；
⑤、协助其它人员完善医院的CI系统；
⑥、认真执行医院的相关文件相关管理制度；
⑦、搜集相关设计样稿并进行对照写出感受；
⑧、给医院决策层出谋划策，提供有利于医院发展的合理化建议
6、媒介：
①、根据企划经理的投放策略寻找相关媒体；
②、搜集整理本院广告样稿；
③、协助文案搜集院内刊物的相关资料；
④、负责媒体公关，建立良好的媒体关系；
⑤、协助策划邀请媒体记者；
⑥、认真执行医院的相关文件相关管理制度；
⑦、搜集整理媒体信息，供企划经理制订投放策略时参考；
⑧、给医院决策层出谋划策，提供有利于医院发展的合理化建议
四、企划部工作流程
1、广告发布流程：
企划经理提供广告主题文案根据主题撰写文案平面设计根据文案内容设计稿件企划经理审稿交总经理或院长批准媒介将原稿存档（签字稿）新稿发布媒介进行广告评估
2、活动策划流程：
策划制作方案企划部进行讨论完善策划跟据讨论结果进行补充交企划经理初审交总经理或院长复核批准企划部将活动通知给院办，由院办下发给相关科室企划部根据活动内容进行分工，责任到人活动开始实施策划写出活动总结3、印刷制作流程：
平面设计制作稿件文案负责文本校对企划经理审核院长或总经理批准设计将稿件发给印制单位
印刷品印制单位出具数码打样设计进行校对
印刷厂付印交货验货
4、网站推广更新流程：
A、网站推广流程：网络管理员提供推广计划企划经理审核总经理或院长批准交媒介寻找价位较底的网络公司进行投放
B、网站更新流程：文案提供相关内容包括新闻企划经理进行审核交总经理或院长批准网管打开后台进行更新
5、医院CI导入流程：
成立CI导入委员会（由院领导直接参与）企划部成立VI小组、BI小组、MI小组递交制作日程表各组完成交CI导入委员会审核批准企划部协助CI导入委员会进行导入（注：CI导入委员会需有财务、人资、院办、医务、企化各部门领导组成）
6、危机处理流程：
A、媒体曝光处理流程：发现媒体曝光第一时间与曝光媒体沟通，获知有无跟踪报道，并先制止跟踪报道的发布
将曝光情况及时向主管部门或领导汇报相关部门或领导追查责任人并出具处理结果由企划部直接和媒体沟通并通报处理结果视曝光事件的严重性召开新闻发布会向媒体进行澄清，将损失降到最低点。
B、病人投诉索赔处理流程：（具体事宜由院办负责）
五、企划部管理体系：
企划部施行垂直管理，只对总经理或院长负责，不受其它科室的牵制，也就是说企划部只有一个上级那就是总经理或院长，如其它部门有工作需要企划部完成，必须有总经理直接指示，其它科室负责人一概无权干预企划部的工作，企划部有劝反映医院各别科室所存在的问题。
六、补充：
一个运作正常的企划部，它应该积策略性、信息性为一体的智囊机构，它需要医院的经营情况作为市场运作参考，它需要挂号、电话咨询的紧密配和，只有这样我们才能做出准确的广告判断、准确的媒体选择、准确的活动策划。因为每日的初诊量和各科室的就诊量是我们科学衡量广告内容怎么制订的依据；咨询电话的情况是我们的一个补充。
所以建议院领导对企划部公开初复诊的情况，让电话接待员做好记录，主要要记下：患者的地址、所患何病、病因是什么、通过什么渠道知道我们医院的、是报纸还是电视还是其它；挂号室在挂号的时候也应该对来诊的病人进行简单的询问，如：您是怎么知道我们医院的呀？是看报纸还是电视呀？并将询问结果详细记录。已供企划部做广告效果评估之用
企划的方案8
冬季降温愈演愈烈，为规范餐饮业从业准则，指导受众形成良好饮食习惯，拟于在此次活动中由成都爱之家小动物救助中心（简介见附件1）联合快一周进行冬日营救食用狗行动。通过暗访、受众参与及全程跟踪报道的方式，呼吁社会各界关注食用狗现象并停止食用狗行为。
活动时间：11月23日— 12月23日
活动形式：媒体暗访与全程跟踪报道+爱之家带领爱心人士开展营救行动
参与人员：爱之家创办人陈运莲女士及义工数名、媒体暗访小组、社会爱心人士、相关专家
活动流程：
一． 快一周暗访及报道（11月23日— 11月29日）
1. 媒体暗访食用狗经销商家，观察冬日狗肉餐饮现状，探求食用狗来源，追查屠宰场地址，呼吁更多爱心人士参与行动
2. 相关专家对食用狗的健康指数进行分析，对冬日饮食进行指导
二． 快一周召集爱心人士（11月24日— 12月初）
1. 确定爱心人士人数，组织爱心人士小组讨论营救食用狗行动方案
2. 组织爱心人士群体前往成都爱之家小动物救助中心进行探访
三． 爱之家带领爱心群体开展营救行动（12月中旬）
1. 爱之家创办人陈运莲女士及爱之家义工组织爱心群体一同前往屠宰场进行探访
2. 爱之家带领爱心群体对屠宰场的杀戮行为发出抗议并设法展开营救
3. 快一周对营救实况进行跟踪报道
4. 陈运莲女士向爱心群体及社会各界亲自讲述流浪狗救助经验与食用狗营救实例，呼吁社会各界停止食用狗肉
5. 陈运莲女士宣传救助流浪狗的相关知识与重大意义
四． 快一周报道与总结
1. 参与行动的爱心人士代表对此次行动感受进行表述
2. 相关专家对此次行动做出讨论和评价，并再次对冬日饮食进行指导
3. 快一周呼吁社会各界停止食用狗肉
爱之家提供资源：
1. 陈运莲女士负责各环节中的相关经验和知识的讲解
2. 由爱之家工作人员组织爱心团体进行屠宰场探访行动，协助活动顺利进行。
快一周需准备：
1. 对此次行动涉及的所有暗访或探访地点的先行选择与确认
2. 对此次活动的宣传及各环节的跟进报道
3. 对相关专家的联系和采访
4. 对陈运莲女士及爱心人士代表的采访
备注：
1. 活动许可、保安措施等相关手续由快一周负责办理，快一周需保证活动在合法安全的前提下展开。
2. 如遇不可抗力因素导致活动延误或意外终止，爱之家不承担连带责任。
3. 双方应在11月20日前签署合作协议，确定活动方案，保证活动顺利完成。
4. 在爱心人士进行爱之家探访环节的过程中，由爱之家工作人员负责动物管理。如爱之家动物造成混乱或意外等，快一周不承担相关责任。
附件1
成都爱之家小动物救助中心简介
年过60岁的'陈运莲和王小虹从1997年就开始救助流浪猫狗，十多年来救助的流浪猫狗多达数千只。基地也多次搬迁，目前仍有1000余只生活在基地。20xx年10月，她们在双流县彭镇柑梓乡租地十亩，修建了现在的场地，工作人员也增加到9名，每月要面临着房租、水电、医疗、基地扩建、员工工资、上千只动物们的吃喝、治疗等巨大开销，而经济来源主要是靠自己的付出和部分好心人士的援手相助。
自爱之家小动物救助中心创办至今，陈运莲女士带领爱之家义务工作人员参加了多次社会公益活动，广泛受到包括《南方都市报》《成都商报》及成都电视台、四川电视台等主流媒体的报道以及社会各界的关注。
企划的方案9
活动背景
XX年2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。
在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。
流星的传说
在广阔无限的宇宙中，
有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗美丽的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光芒，“她好美，”他叹道，被她的美丽打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他决定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的美丽，于是天空中有一道美丽的光弧划过。
可是他毕竟太小了，那光芒也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知去向，他失望了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告诉她她是他见过的最美丽的星星，告诉他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他衰老了，也许他将永远的错过这份美丽，在他绝望的时候，她的美丽再一次光临了，他毫不犹豫的燃烧了他的全部，在天空中划过美丽的光芒，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告诉她，她是他见过的最美丽的星星，对她的仰慕，对她的一见钟情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，决定去找回他陨落的百分之一，也许只剩下千分之一，万分之一——亿分之一，但无论如何，她决定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过所有的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一——亿分之一的爱。
后来许多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。
一、活动主题
“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的
1、最终目的：提高产品销售量;
2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;
三、活动时间
1月23日----2月20日
四、活动地点
珠宝区各卖点
五、主办单位
珠宝有限公司
六、活动细节
分三部分
1、献给能够共度情人节的情人们;
2、献给不能共度情人节的情人们;
3、献给单身贵族们的。
具体如下
1、献给能够共度情人节的情人们
与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。
倾情推荐：“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们
有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。
倾情推荐：“心海”
3、献给单身贵族们的
彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐：“天使之吻”
活动亮点一
“心语星愿”
对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。
(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到珠宝的与众不同。)
道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的`永恒的爱。
活动亮点二
“真情宣言大募集”
参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。
(目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)
为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。
道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
活动亮点三
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。(鲜花)
活动亮点四
您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦!
不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。
另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。
七、媒体宣传(略)
八、现场布置
各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;
配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。
特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。
挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;
x展架：展现活动各项内容。
企划的方案10
一、电子商务概述
电子商务，是指整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动获取数据（条码）等。
电子商务涵盖的业务包括：商务信息交换、售前售后服务（提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、广告、销售、电子支付（电子资金转帐、信用卡、电子支票、电子现金）、运输（包括有形商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品的实际发送））、组建虚拟企业等。
1.电子商务网站建设原则
席卷全球的电子商务，正迅速地改变着传统的企业经营模式，面对强手林立的竞争对手，建立适合企业自身发展的电子商务网站，无疑是你增强竞争力的新手段。对于那些正考虑着手建立网站以及已经拥有独立站点的企业，都必须考虑以下几个影响企业电子商务成败与否的决定性因素。
1）、站点核心：顾客在访问你的站点时，关心的不是企业管理者的个人信息，也不是企业的机构设置，而是你能生产什么商品或提供什么服务，商品与服务的质量、价格如何，以及售后服务等信息，因此，在以生产商品为核心的企业，产品便成了整个站点建设的基本核心；在以提供服务为核心的企业，服务就成为建站的核心内容。商品信息通常包括：商品名称、用途规格、性能、价格、生产标准以及图片等资料；对服务则通常应包括：服务名称、内容、范围以及价格等信息。
2）、站点标准：企业网站是企业与客户通过internet进行沟通与交流的平台，是企业进行宣传的窗口，所以，企业在建站时必须考虑到站点是否符合国际通行标准，主要包括：
（1）网站必须具有营销站点的基本功能。包括能够方便顾客进行登录查询、定购等基本功能。
（2）产品类别、规格或名称必须符合国际标准。
（3）产品信息的发布、查询、反馈要符合国际惯例。
（4）站点域名要符合国际标准。站点域名好比一个门牌号码，域名应尽量简洁明了，以方便记忆或搜索，最好用国际顶级域名。
一个成功的营销站点必须符合国际标准，否则可能会造成客户在你的站点上无法找到他想了解的产品及其信息，无法与企业通过internet建立贸易联系，从而失去了商机。
3）、站点更新：在国内大多数企业网站自建成后就不再更新，造成这种结果原因是多方面的，其一是企业管理不善，管理层还没有充分意识到网络营销的市场潜力；其二是技术因素，由于网站维护是一项技术性较强的工作。因此一般人员无法完成，要充分发挥网站的市场的功能，及时更新最新的产品信息。企业必须给予足够的资金与技术支持，但目前XX市已有几家专门从事网络工程的公司却针对这一问题提供了报价比极高的建站解决方案，他们为企业提供从域名申请、网页制作、网站宣传以及后继维护（免费）等“一条龙”服务举措，这一方案无疑解决了企业的后顾之忧。
4）、信息交流：当客户在你的站点上找到他感兴趣的产品时，站点如何针对该产品及时快速地提供报价和反馈功能，这不单单是通过e-mail方式就能实现的。站点还必须提供相应的信息模块，使顾客能够在最短的时间内得到他需要的信息。同时，业务部门应该及时查收反馈信息并及时给予回复。
5）、网上营销：当网站建成后，就应该马上投入营销阶段，提高网站知名度，增加访问量，尤其是同行业内的访问量。目前大多数企业都十分注重如何提高站点访问率，提高站点访问率的主要方法就是利用各搜索引擎或目录服务站点进行登记注册，以及在有影响力的站点上做文本或图片链接。但是必须意识到有了较高的访问率并不意味着有较高的购买率，只有在对口的用户群中寻找潜在客户、潜在购买力才可能具有较高的购买率。因此，只有在同行业的用户群中通过网络技术手段，在网上制造影响并与传统的宣传方式相结合，才能达到较为理想的效果。
2.电子商务方案的具体实施
（１）、配备必要的硬件设施，如计算机服务器等，使企业信息部门或其它关键部门具备良好的上网条件，以便能顺利的开展电子商务；
（２）、找有经验有实力的专业公司建网站，开发数据库，搭建网上平台；
（３）、网站建好后，加强宣传和维护，以扩大影响，增加商业机会；
（４）、培训员工，使他们逐步适应电子商务，掌握网上商务营销手段；
（５）、规划建设自己的ｉｎｔｒａｎｅｔ，提高办公自动化水平和企业内部信息化管理，应用电子商务的能力；
（６）利用互联网提供售后服务，查询或销售并与企业内部数据库相联；
（７）、建立面向代理供应商和其它合作企业的在线管理系统；
（８）、企业内部整体信息管理系统的建立和完善。
二、电子商务网站类型及建议
目前电子商务主要分为两种，一种是企业对
企业的电子商务，称为btob电子商务，另一种是企业对个人的电子商务，称为btoc，
b2b解决方案
b2b是企业供应链的延伸，企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。企业不仅要同长期签约客户（即drp客户）打交道，还应该同全球各地的非签约客户打交道，客户、合作伙伴都能即时知道你的产品信息。可是当他们开始购买你的产品时，还是需要给你打电话、发传真或e-mail告诉你要买什么。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，通过b2b系统，您的潜在客户、合作伙伴可以在全球任何一个角落一天24小时一周7天随时在你的网站上订购产品。他们将得到最新的产品信息、相应的优惠、快速生成订单、随时查询订单处理情况和发货情况的服务。
系统可以随后生成采购订单，审批订单，自动发给选定的供应商，产品接收入库并跟踪供应商的发货情况。
b2c解决方案
b2c的服务对象是满足那些希望通过网络购买商品的最终消费者。
一般的消费者使用浏览器通过网络查询/订购该公司的商品或取得服务，最后再通过安全交易及支付机制付款便完成交易。所购买的物品可直接下载（例如：音乐、程序或病毒码等）或经由实体物流通路取得商品。
由于这种模式拓宽了客户和企业双方交易的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。因而网上购物也正为更多的商业企业所重视，成为缩短厂商同客户距离的`最重要途径之一。
根据贵公司情况，建议采用btob方案。
三、btob网站建设说明
btob电子商务系统既可以同后台的方程drp系统紧密结合起来，又可以独立成为一个单独的系统为客户服务。
btob系统的主要功能包括两大部分：网站部分、后台网站管理部分。
1.网站建设
1)基本页面：本部分与一般公司网站建设相同，这里简单介绍一下，不再详细说明。
a)公司首页：公司网站的框架，包含所有分支的链接。
b)公司介绍：公司基本情况的介绍，重点体现公司实力。
c)联系方式：电话、邮箱、网址以及分公司情况。
2)产品展示
a)产品检索
类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不同的类别、不同的关键字，一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。
b)新产品展示
本部分是公司向客户重点推荐的新开发产品，便于客户选购。
c)产品的展示方式
产品的展示方式由客户提出，可以包含文本、图片、短片等。可以使用各种等效，以达到生动的展示效果。
3)网上下单
a)客户登录
客户进入网站时，应先进行登录，系统得到客户代码，才能根据客户生成订单，生成报价。
b)下单系统
在产品展示页面，系统提供在线下单功能，具有添加、删除、更改等功能，可以使用户方便的对已订的商品进行管理。
c)订单自动报价
系统根据不同的客户或者客户类别，自动报价、打折，并能够打印订单，进行订单确认。
d)订单查询系统
客户可以查询自己所下的订单，及其完成情况，并在订单确认前修改订单内容。
4)电子支付
用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口
2.网站管理系统：网站后台管理系统所生成的数据都可以在网站上展示，主要是为了方便网站的更新，以及数据分析。
1)基本资料维护
a)公司基本资料维护
公司名称、地址、电话、市场部联系方式等。
b)产品资料维护
根据客户的要求维护产品的基本资料，如产品代码、名称、类别、图片、短片、说明、单价等。
c)操作员管理
管理操作员的权限，以方便公司管理。
2)客户管理
a)客户基本资料管理
维护客户的基本资料，如客户代码、名称、地址、发货地址、发货方式、客户类别、联系电话、联系人、一般做货要求、说明等基本资料。
b)客户报价管理
客户折扣系数，或按要求开发客户报价系统。
c)客户下单查询与统计
根据客户、时间段、货期、订单完成情况等各种条件查询客户订单情况，主要用于客户服务。
3)订单管理
a)订单确认
在客户订单经客户确认后（如传真等），应将该订单标注为确认，并记录操作员，然后才能安排生产。
b)订单修改
在客户要求修改订单时，应在完成公司规定的手续后，在后台修改订单。已安排生产的必须及时通知生产部门。
c)订单取消
在客户要求取消订单时，应在完成公司规定的手续后，将订单标注为取消。已安排生产的必须及时通知生产部门。
d)订单完成情况
订单完成的进度应及时通过系统录入，
以便于客户查询，进而提高服务质量。
e)订单查询
根据客户、下单时间、货期、货类等各种条件查询订单完成情况。
4)信息分析系统
a)产品分析系统：以图形和数据的方式分析显示所有产品的热销程度。针对每一产品分析该产品购买客户的分布情况。
b)客户分析系统：按时间段，分析客户采购产品的类别、价位、颜色等数据。
四、系统软硬件环境
1.硬件需求
1)网站托管方式：
a)实现方式：找网站空间提供商合作，对方必须能够提供数据库功能。
b)费用：按年付费，具体金额要根据实际情况确定。
c)优点：一般情况下，网速较高；服务商可提供安全服务，不必担心病毒、攻击等问题；
d)缺点：数据更新比较麻烦；与公司其它系统的连接不便，如果以后上其它信息系统，成本会较高；按空间付费，如果产品库大，则费用较高；网站的安全性、稳定性由服务商提供，无法控制。
2)服务器托管方式：
a)实现方式：找网站空间提供商合作，自己购买服务器，在对方托管。
b)费用：按年付费，具体金额要根据实际情况确定。
c)优缺点基本同上，只是在数据量大时，费用较低；另外服务器由自己维护，一方面需要有人维护，但另一方面网站的安全性、稳定性将由自己控制。
3)自设网站方式：
a)实现方式：自己申请域名，自己购买网站服务器，并在自己公司架设网站。
b)费用：除初期服务器投资外，考虑网络连接为共享方式，日常主要是维护费用。
c)优点：数据更新容易；与公司其它系统的连接方便，便于以后上其它信息系统，并与之连接，进而提高工作效率，提高服务质量；网站的安全性、稳定性由自己控制。
d)缺点：需要有电脑员或电脑公司维护网站的安全与稳定；在访问量巨大时，网速较慢（开通高速网络，要增加成本）。
2.软件系统需求
1)服务器操作系统为windows20xxserver，数据库采用mssqlserver20xx。
2)网站系统采用asp开发。
3)后台管理系统可用delphi开发，或者采用web方式，使用asp开发
企划的方案11
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交
目标，即差额50万元。
二、企划时间
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支持组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
（一）团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。
(二）个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的'任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪()对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。
6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
企划的方案12
一、宗旨
创建卓越的校园文化，全面提升学院的品牌知名度。
二、目的
丰富学生的课余文化生活，让学生有丰富多彩、绚丽灿烂、形式多样的校园文化活动，让新生快速融入学院之中，开始自己多彩的大学生活。
三、实施内容
1、文化活动
包含演讲比赛、歌咏比赛、文化讲座（礼仪、励志、艺术欣赏等）、书画摄影展、20xx年开学典礼文艺晚会、社团活动等，《准空姐的私密生活》演员校园海选活动。
2、体育比赛
篮球、足球、乒乓球、羽毛球、拔河等比赛。
3、社会公益活动
积极参加新老学生参加各种社会公益活动。
4、校园媒介
利用《西航院时报》、《西航院广播站》、《西航电视台》等校园媒介，长期推动校园文化活动，促进校园文化发展。
四、实施方法和步骤
第一阶段（新生军训期间8月8日——8月27日）
1、宣传学院的已有社团，组织有兴趣的新生加入相关社团，创建新的'社团，组织有兴趣的新生参加。在学院原有的校园社团基础上，拟组建的社团有：
①、国标舞社团；
②、西航话剧团；
③、摄影社团。
2、组织新生在军训期间举办歌咏比赛。
3、协调有关部门拟在军训期间给新生放1—2场电影。
4、组织新生在军训期间开展各种体育比赛（包含篮球、足球、乒乓球、羽毛球）。成立新生足球队、篮球队，开学后与老生进行四场（篮球、足球各两场）友谊赛。
5、举办文化讲座（主题拟定为心随梦想，一起飞翔系列讲座之大学——我梦想起飞的地方）。从心理、生活、学习上辅导新生，让他们快速适应大学生活。
6、举办新生军训生活征文比赛（主题拟定为“结缘西航，放飞梦想”之军训生活征文）。征文可通过校园媒介播出、刊发。
7、与相关部门协调，组织新生进行一次社会公益活动，既是对(资/料来.源,于:ｇzu５2１学;习/网]ｇzu５2１.ｃoｍ新生进行了一次思想教育，也为日后学院的宣传积累了素材。
8、举办感恩专题讲座，弘扬感恩文化，倡导新生在军训期间，给自己的父母写一封感恩信，以此彰显我院与众不同的校园文化和教育模式。家长收到信后定会有所感动，家长会对学院有更新更高层次的认识，这样更有助于新生的稳定工作。
9、校园广播站每天给新生免费送上祝福歌曲（开学后收费）。
第二阶段（开学阶段8月28日——9月28日）
举办第一届西航院“校园文化月”，活动包含：
1、开学典礼文艺晚会（院长在晚会上宣布“校园文化月”开幕）。
2、新老生体育赛事（篮球、足球等）。
3、演讲比赛（主题拟定为“我的大学”）。
4、开展系列文化讲座（礼仪、励志、艺术欣赏），此项活动可延续至寒假。
5、举办全院学生、教职工合唱歌咏比赛。
6、举办“西航院第一届书画摄影展”。
7、学院各学生社团组织形式多样的活动。院领导深入社团，给予各社团一定的经费支持，掀起社团文化活动的高潮。
8、启动《准空姐的私密生活》电视剧拍摄的前期工作，在校园内海选演员。
9、组织新老学生参加各种社会公益活动。
10、校园媒介全力跟进，为校园文化活动宣传、造势。
五、实施部门与参与人员
在院领导的直接领导下，协调学院各个部门，全力配合学院的校园文化建设与活动。院学生处、团委、院办和宣传处牵头，组织实施。
六、相关问题说明
1、校园文化建设与活动需要经费的支持方能实现。
2、校园文化建设与活动需要全院每一位教职工的配合与支持方能实现。
3、部分校园文化建设与活动可延续至寒假前，社团活动为长期开展。
4、由于我院学生要参加自学考试，此活动方案可根据学生学习安排，调整时间。
5、此活动方案由宣传策划处根据董院长指令拿出初步方案，院学生处、团委及其他部门领导请提出意见，以使这项活动更加合理、科学，内容更加丰富多彩。
企划的方案13
一、活动目的
为深入推进我校节日文化建设的实施，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节，这样一个意义深远的日子，开展清明节日主题活动，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。
二、具体活动方案如下：
1、学生自己搜集整理、调查分析资料，了解英雄先辈的光辉业迹，感受他们为了中华民族的独立和尊严，不惜牺牲自己的高尚情操，增强民族自信心和自豪感。
2、选取一位英雄人物（为了中华民族的尊严和独立、反对外来侵略和压迫的民族英雄；弘扬民族自主意识、反对崇洋媚外的优秀民主人士；革命先烈、人民楷模等）或者反映民族精神的`事例，展开调查，可以采用参观访问、查阅书籍史料、网上浏览、观看音像资料等方式，了解英雄的生平事迹，剖析英雄（事例）所反映出的典型的民族精神，在班级里开展“忆先贤”故事会。
3、通过民族精神教育与与自己的生活实际相结合，从小处着手培养爱国主义情感，培养不屈不挠、探索创造、追求真知、团结合作等优良品质。在班级中开展“展望未来”讨论会。
4、利用午休时间，通过校园闭路电视系统开展“百年白求恩”影视教育活动，通过观看这部影视片的部分内容了解先烈白求恩的事迹。
5、开展一期“话说清明”的专题电视台节目，了解清明文化的内涵、来源等节日文化。并利用不同的时段，对各中队搜集的材料，进行筛选、展播。
6、组织队员开展清明文明祭扫活动。一方面组织学生代表去朱泾公园祭扫无名烈士墓，了解为朱泾的解放作出了巨大贡献的烈士们。另一方面，开展节前教育，要求学生在清明小长假的休息日中，以雏鹰假日小队的形式开展节日活动，如：荡秋千、踏青、放风筝等活动。并要求学生在与长辈一起去扫墓的途中要文明祭扫，做文明的小公民。
企划的方案14
一、活动目的
3。12是每年植树节活动日，在这大地回春，世界万物呈现勃勃生机之际，校团委、学生以植树节契机，开展“创绿、爱绿、护绿”创意、实践体验系列活动。学校要求各班积极宣传、人人参与，将学习知识与劳动实践结合起来，增强环保意识，为创建省绿色学校添风采。
二、活动口号
建绿色校园，树绿色理想
三、活动时间
20xx年3月10日－20xx年6月1日
四、活动内容与时间安排
1、“植树节”募捐倡议书（3月10日）
结合周一主题晨会，由值周班级光荣升旗手代表班级全体同学，发出倡议，然后以团委学生代表发表“植树节”募捐倡议书。
2、绿色环保主题班会（3月11日）
各班在周二下午主题班会上，开展有关“建绿色校园，树绿色理想”为主题的'班会活动，并以班级为单位进行“植树节”募捐，募捐方式要强调自愿原则。
3、“植树节”募捐活动（3月12日）
3月12日，广播操期间，由团委、学生会组织完成“植树节”募捐仪式；募集的全部资金用于下面的班级绿化大赛；不足部分将由政教处向学校申请补足。
4、室内绿色评比创意设计大赛（3月10日－3月21日）
以班级为单位，班级同学为各自班绿色布置做好设计，设计稿必须图文并茂，说明设计意图，书面或电子稿均可。我们将各班绿色创意设计作品发布到校园网网络，供教师、学生、网络游客进行网络投票，请专业老师评价，评出最佳创意奖、优秀设计奖若干名，给与奖励。
5、室内绿色实践活动（3月22日－3月31日）
各班根据室内绿色设计，对班级进行绿色布置，通过购买花、草或者其它美化班级，但是班级布置不可花哨，要得体、美观大方、经济实惠。
6、室内绿色实践养护（4月16日－5月30日）
请大家通过网络搜索养护绿色生命的知识，也可以通过咨询行家、有经验的长辈，增长呵护绿色的知识；保护好教室的环境；确保设计方案全面得到保护。
7、室内绿化检查、验收评比（6月1日）
五、奖项设置
1、本活动分初一段、初二段、初三段分别评奖；
2、各段均设一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；鼓励奖6名。
企划的方案15
一、活动目的
总体思路：6月份力求既争取商品的销售再起风潮，消费者对于商品的选择也多数为风扇、驱蚊产品、日常生活用品消费品为主，6月1日儿童节、6月8日为我国传统节日端午节又是一个消费高期，为了拉动消费，本次促销将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，有利迅速的占据市场，稳固周遍顾客群，从而树立永辉的`公开形象。
二、活动时间：6月1日——6月15日
三、宣传方式内容：
以宣传方式宣传本超市端午一些相关的促销品，6月份是南平雨季故本阶段要求在特价商品选择上，应为力度大、商品敏感性强、顾客购买量大的商品。从而在业绩并有新颖的突破。
促销品项选择：
生鲜部：这挡dm建议品类丰富，每个组选1-2支商品
加工房：这挡dm建议以熟食
超市部：敏感性促销商品，在促销商品选择上要求能达到量的商品为前提。
季节性商品(如:风扇驱蚊商品凉席)
促销商品(如:洗涤用品饮料)
服装部：以宣传折扣为主
四、活动内容：
一:凡在六月一日过生的小朋友（限12岁以下）只需在超市一次性购物40元凭有效证件送价值元的8寸蛋糕一个数量有限，送完为止.
二:夹层文件，玩具专卖柜庆6.1，几万种玩具总动员，将以低价玩转6.1。三楼童装童鞋9折喜迎小朋友.
三：购文件，玩具，童装激情大回赠。
凡在5月30——6月8日在商场购买文具，玩具，童装满50元以上者送
满100元以上者送
满200元以上者送
